2025年樓市“金九銀十”週期正式收官，綜合市場數據來看，一線城市成交量在10月雖環比有所回落，但整體呈現趨穩態勢。

價格方面，以價換量仍是市場主流。業內人士認爲，修復購房者對房價的信心、穩定預期是當前推動市場回穩的關鍵。

年末房企加大力度促銷

從重點一線城市表現看，各個城市表現各異，但分化特徵顯著。以二手房市場爲例，記者綜合多家機構的數據發現，北京樓市在9月高位運行後，10月市場有所降溫，二手房住宅網籤12087套，環比下調23.7%；10月上海二手房累計成交18483套（含車位、商業），環比9月下跌9.83%；10月深圳新房住宅環比下降14.1%，二手住宅網籤量環比下降7.7%。此外，廣州市房地產中介協會發布的數據顯示，10月（統計週期爲9月26日至10月25日），廣州市二手住宅網籤套數和麪積分別爲7479套、74.32萬平方米，相比9月均有所下降。

不過，市場人士普遍認爲，從絕對規模看，今年“金九銀十”期間一線城市的交易量並不低，在通常情況下10月的樓市成交也會受到長假影響，市場成交節奏被打亂，成交量環比下跌在意料之中。與此同時，據深圳市房地產中介協會統計數據顯示，截至10月深圳二手房錄得量已連續8個月超過5000套的“市場榮枯線”，整體呈現逐漸趨穩態勢。

而在新房市場，“好房子”成爲諮詢度最高的關鍵詞。記者在深圳市場走訪發現，多個主打高得房率以及高品質的新房項目推出市場，成交轉化率較高。上海易居房地產研究院副院長嚴躍進表示，越來越多的優質新房受到市場熱捧，顯示出“好房子”正成爲行業復甦的核心驅動力。

在此背景下，房企在10月的“搶收”也取得了一定效果。中指研究院研究主管陶淑茹表示，10月TOP100房企銷售總額環比增長3.7%。有新房營銷工作人員表示，與以往不同，購房者不僅關注價格，現在更關注品質。隨着年末衝刺季的到來，公司正在醞釀新的促銷措施，力度將大於去年。

房價回穩：二手房是關鍵

“現在的二手房成交價格還是一套比一套低。”陳經理在深圳寶安西鄉片區從事房產中介工作十餘年，以他負責的片區爲例，在限購等政策放鬆的背景下，成交量得到提振，但房價仍一路走低。與此同時，受訪的房產中介經理表示，9月以來的成交回暖，除了政策提振，更關鍵是業主在價格上的讓步。“價格直降”成爲推銷的熱詞。

麟評居住大數據研究院監測數據顯示，10月100個重點城市二手住宅市場均價爲每平方米13661元，環比下跌0.48%，同比下跌3.5%，環比跌幅較上月擴大0.14個百分點。截至10月，百城二手房價格環比連續下降32個月，同比連續下降34個月。與此同時，一線城市同環比跌幅繼續居首。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，房價能否見底關鍵看二手房，新房價格下跌很大程度上與二手房價跌幅擴大有關，置換受阻效應和預期轉弱效應都有影響。深圳一家本地房企的營銷負責人也表示，只有在房價具備上漲預期，投資型需求才會被激發，現階段市場仍以自住型需求爲主。

值得注意的是，北京、上海和深圳等一線城市從今年8月開始陸續出臺樓市刺激政策。第一太平戴維斯深圳董事總經理吳睿認爲，本輪政策力度未超預期，另外，多數購房者仍處於“買漲不買跌”的觀望情緒，所以相關樓市新政的影響弱於去年9月的政策。“進入年末，深圳以及多個重點城市的‘明星盤’將入市，這些新房的表現將有望帶動市場氛圍，修復購房者對於房價的信心。”

中指研究院高級分析師孟新增表示，年末房企將進入業績衝刺階段，核心城市新增供應增加有望對新房銷售形成一定支撐，二手房成交量預計延續溫和修復狀態。

中指研究院華南分院研究主管陳雪強認爲，預期直接影響購房者的消費意願和企業的投資情緒，穩定預期是當前推動市場止跌回穩的關鍵，預計未來將有更多政策舉措發力。此前，北京、上海、深圳相繼優化限制性政策後，政策仍具備優化空間，如進一步降低首付比例、優化人才限購等，各地預計在房貸利率、公積金貸款、購房補貼等方面繼續加大優化力度。此外，加大房票安置力度推進城中村改造，釋放增量購房需求，也是各地持續落實需求端政策的重要方向。