“史上最強新政”落地近一個月後，北京新房市場迎來一波向上行情。北京商報記者調查發現，新政後的30天裏，北京部分新盤到訪量較新政前顯著增長，部分熱門項目增長持續達到四成以上。不僅項目到訪量攀升，網籤量也保持持續高位：在新政發佈的首個週末，北京新房網籤量激增至720套，相較於前一個週末的300套，增幅高達140%。新政實施滿月，這種趨勢得以延續，6月27日—7月24日，新房網籤量爲4233套，相較5月27日—6月24日的網籤量3047套，增幅近40%，一些新開項目短短兩週內成功簽約90套房源。購房者決策週期明顯縮短，新政的持續效應初步顯現是一線營銷負責人們的共同感受。

到訪量提升超40%

“自北京‘6·26’新政發佈以來，售樓處到訪客戶人數明顯增多。”萬科東廬項目銷售經理冷茂坤介紹稱，近幾個週末平均每日到訪量60—70組左右，相較“6·26”新政前平均週末到訪量的45組，提升幅度超40%。

冷茂坤錶示，北京“6·26”新政經過近一個月時間的持續發酵，新房市場依然能維持高位，雖然不及首個週末單日的到訪量最高達到108組，出現了一定的下滑，但是考慮到部分購房意願強的客戶已經在首個週末購房完畢，後續每週末還能維持在60—70組客戶的到訪量，已經表明“6·26”新政有效地拉動了購房者的熱情，整體趨勢向好。

作爲剛開盤就“喫”到政策紅利的星宸和煦，項目銷售經理劉倨任給出頗爲一致的答案。劉倨任稱，星宸和煦項目於7月11日開盤，全盤共計有270套房源，一上線就受到了購房者的關注，前來諮詢的客戶工作日平均下來就有40—60組，銷售人員每天除了要和到店的購房者溝通外，還要通過電話以及微信渠道解答客戶對項目的問題，休息時間被大幅壓縮。

“尤其是到了週末，銷售人員更是沒有休息的時間。”劉倨任表示，開盤的首個週末，7月13日、14日兩天到訪量達220組，第二個週末，看房者依然保持着較高熱度，到訪量達170餘組。

購房決策週期縮短

“北京‘6·26’新政發佈，降低了首付門檻，有效地促進了之前持觀望態度、預算不足的客戶訂房。”保利天匯項目銷售王永秋表示，“4·30”政策放開了五環外限購，讓有購房需求的客戶多了可以選擇的機會，結合此次北京新發布的“6·26”新政，降低了首付門檻，讓有機會但資金有限的客戶第一時間選擇了出手購房。

對於王永秋提到的北京“6·26”新政影響，冷茂坤也表示認同，他回憶說，“‘6·26’新政發佈的當天晚上，便有銷售接到了此前持觀望態度的客戶電話，客戶電話裏表示要下單訂房。此外，通過微信或者電話溝通訂房的也有幾組”。

“其中有一組客戶，在央行‘5·17’政策發佈後，就來售樓處諮詢房子，猶豫購買350萬元小兩居的戶型，但因爲首付問題遲遲沒有簽單。”冷茂坤向北京商報記者算了一筆賬，按照此前30%的首付款計算，購房者需要繳納105萬元的首付。但隨着北京“6·26”新政發佈，購買400萬元大兩居的戶型，按照20%的首付款僅需80萬元，比小兩居的首付款還要低25萬元，購房者直接選擇了大兩居並且成功簽單。

從猶豫到不猶豫，購房門檻的降低，大幅縮短了購房者的決策週期。劉倨任以具體實例爲例，詳細說明了購房者決策週期的變化。他提到，此前有客戶對一套面積144平方米、總價836萬元的房子產生了興趣，然而高達668萬元的首付款對他公司的現金流構成了巨大的壓力，最終不得不放棄購買。“‘6·26’新政出臺後，客戶又聯繫到我，想在星宸和煦項目購買房子，面積相仿戶型所需首付金額已大幅下降至200餘萬元，毫不猶豫地選擇了簽訂購房合同。”劉倨任稱。

新盤網簽上漲40%

在“6·26”新政的持續影響下，北京新房市場持續升溫。北京市住建委公佈的網籤數據顯示，新政發佈的首個週末，北京新房網籤量激增至720套，相較於前一個週末的300套，增幅高達140%。新政實施滿月，這種趨勢得以延續，6月27日—7月24日，北京新房網籤量爲4233套，相較5月27日—6月24日的網籤量3047套，增幅近40%

網籤數據的持續轉好，反映在市場上也較爲明顯。冷茂坤錶示，在“6·26”新政前，週末平均保持在成功簽約3單的水平，但是近一個月，週末能保持6單的水平，多的時候可以有8組購房者簽訂購房合同，平均下來增長幅度可以保持在50%。新政對於樓盤的去化、資金的回籠都有着較爲積極的帶動作用。

“在新政策的推動下，星宸和煦項目近期市場表現亮眼，短短兩週內就成功簽約了90套房源，這樣的簽約速度在近期實屬罕見。”劉倨任指出，項目的銷售情況非常理想，隨着首付比例的降低，許多之前因資金壓力而只能考慮小戶型的購房者，如今也有機會選擇更爲寬敞舒適的大戶型房源。政策的調整無疑爲廣大購房者帶來了更多的選擇和機會。

長尾效應可期

“相較於短期內的爆發增長，政策所帶來的持續性影響和長遠效應顯得更爲重要。”包括項目營銷負責人等多位業內人士給出判斷，通過近一個月時間的觀察，北京“6·26”新政對市場的拉動效果比較明顯，而且新政的持續性表現也很不錯，首付比例的下調以及貸款利率的下降，都有效刺激了之前持觀望態度的購房者入市，北京樓市將迎來一波向上行情。

另有業內人士表示，北京“6·26”新政的發佈，對北京新房市場起到了助推的效果，有效地刺激了一波持觀望態度的購房者，新房網籤量也有了較大幅度的增長。但後續隨着這波購房者完成購房，未來新房市場還要結合“6·26”新政裏提到的“以舊換新”活動等政策落地一起看效果。

就在7月19日，北京正式啓動商品房“以舊換新”。首批參加的新建商品房項目31個，這些房源包括城六區8個項目，其他位於大興、昌平、順義、房山等平原新城地區，大多爲改善型樓盤，涉及房源9000餘套。同時，在舊房出售環節中，鏈家、我愛我家、麥田、21世紀不動產等11個參與活動的房地產經紀機構承諾，對購房居民的舊房“全城推、優先賣”。

北京商報記者 王寅浩 李晗