近期，聚酯纖維話題頻繁登上熱搜，如“聚酯纖維：人心中的成見是一座大山”“聚酯纖維的衣服到底能不能穿”等，有人吐槽其“廉價感”，也有人爲它的功能性和實用性辯護。

就女裝品牌來看，衆多品牌的核心產品都採用了聚酯纖維（即滌綸）作爲主要面料，價格卻從數百元跨越至數千元不等。

瀏覽淘寶女裝區，一件阿瑪尼秋冬女士西裝外套，面料爲100%聚酯纖維，售價爲5250元；寶姿西服連衣裙，售價爲2124元，用料爲聚酯纖維97%、氨綸3%；Tie For Her人魚白色連衣裙，售價爲1000元，面料95.4%聚酯纖維、4.6%氨綸，里布100%聚酯纖維。

反觀平價女裝品牌，優衣庫秋冬半身裙，售價爲241元，用料66%聚酯纖維、粘纖28%、氨綸6%。

這背後，並非簡單的“用料之爭”，而是一場關於成本結構、品牌定價權與消費認知的博弈：材料越來越工業化、標準化，而價格卻在品牌端被不斷放大。

原料趨同下的“非對稱成本結構”

聚酯纖維，俗稱滌綸。20世紀60年代，它以“的確良”之名風靡中國，因挺括、鮮豔、耐穿而成爲時尚的象徵。如今的聚酯纖維，通過化學改性與工藝革新，已發展爲一種高性能、多功能材料。它不僅是搖粒絨、珊瑚絨等舒適面料的本體，更是衝鋒衣、防曬衣、消防服等功能裝備的核心，具備抗皺、速幹、防水、耐磨、易染色等優異特性。

雖然化學成分相同，但原材料成本卻相差懸殊，背後存在多重技術分層。

根據纖維級切片性能差異，聚酯可分爲常規紡、超細旦、高強低伸、功能性改性等類別。例如：普通滌綸短纖市場價格約6507元/噸；用於高端戶外裝備的功能性複合長絲，2024年平均價格約爲‌2.4美元/米‌，單位面積成本遠超常規滌綸數十倍。

此外，加工環節亦大幅影響成本。鹼減量處理、三防整理（防水防油防污）、抗紫外線塗層等後整理工序，使成本顯著增高。小批量定製訂單的單位攤銷成本，遠高於大規模標準化生產。因此，即便成分表均標註“聚酯纖維”，其實際原料等級、工藝複雜度與單位成本已不可同日而語。

品牌溢價：無形資產的價值資本化

除了成本差異，品牌作爲無形資產的資本化能力，也是價格差異的核心原因。高端品牌通過長達數十年的營銷，成功將聚酯纖維包裝爲“高科技功能性面料”，並將其與“戶外探索”“都市精英”“可持續生活”等品牌故事深度綁定，實現功能材料向生活方式符號的躍遷。

其次是設計與定義的斷層。部分低端品牌仍需要在OEM（原始設備生產）/ODM（原始設計製造）模式的層面上相互競爭，產品定義能力薄弱。即便採用高性能纖維，也往往在剪裁、版型、色彩體系及場景化功能整合上缺乏原創性與精細度，導致產品同質化，進而陷入價格競爭。

當然，消費者信任也是引起此次討論風波的原因之一。過去市場上部分低質再生料產品以次充好，損害了品牌聲譽，導致消費者對品牌宣稱的“功能”心存疑慮。此類行爲雖屬個別，但形成“劣幣驅逐良幣”效應，削弱了整個品類的公信力。

把“供應鏈”講成“好故事”

如何重建消費者在“品牌價值≠是否使用聚酯纖維”的認知？筆者認爲，品牌必須完成從“賣材料”到“賣價值”、從“供應鏈敘事”到“品牌敘事”的根本轉型。

第一，重構敘事，將技術參數轉化爲用戶可感的生命故事。

品牌需要停止空洞的“黑科技”宣傳，轉而挖掘自身優勢，講述獨特故事。例如，將環保再生滌綸與“爲地球減塑”的消費使命感結合；將速乾透氣面料與“通勤族的清爽自信”“露營愛好者的無憂體驗”等具體生活場景綁定；將抗皺特性融入“中國職場人的高效與體面”敘事中。材料是冰冷的，但解決用戶痛點的場景是鮮活的。

第二，深化設計，從“滿足需求”到“定義場景”。

品牌需要投入更深度的用戶洞察，與運動科學機構、時尚設計師、真實用戶社羣共創，針對細分場景開發真正擊中痛點的產品。通過原創設計和精細化功能組合，擺脫同質化競爭，支撐起合理的品牌溢價。

第三，建立透明、可持續的信任閉環。

信任是品牌最重要的資產。品牌可通過開放供應鏈（如工廠直播）、公佈碳足跡報告、引入第三方權威檢測認證、邀請用戶參與材料共創與測試等方式，將“透明化”與“可驗證”作爲新的溝通核心，以長期主義提升消費者信任度。

文：江瀚 盤古智庫高級研究員