【環球網科技報道 記者 張陽】8月2日，華爲公司正式對外發布了其極簡全閃數據中心解決方案，並同步啓動了夥伴先鋒行動。此舉旨在響應數智世界與AI技術深度融合背景下，企業對高效、可靠數據基礎設施的迫切需求，通過技術創新與生態合作，共同推動千行萬業的數智化轉型升級。同時，華爲宣佈將投入5000萬元營銷資源，全力支持合作伙伴把握全閃存市場機遇。

全閃存數據中心是行業發展必然趨勢

隨着數據價值的日益凸顯，企業在數字化轉型過程中對數據存儲的要求不斷提高。華爲此次推出的極簡全閃數據中心，正是基於這一背景，通過整合DCS數據中心虛擬化、智能運維、生產存儲、備份存儲、超融合以及數據中心交換機等先進技術，實現了“閃存普惠，一步到位”的目標。該方案不僅具備高性能、高可靠性的閃存存儲能力，還通過一站式購齊的便利性和極簡易用的設計，顯著降低了企業數字化轉型的門檻和成本。

特別是隨着數智化世界的加速到來，AI、大數據等新應用的迅猛發展，各行業的數據量呈現爆炸式增長。數據存儲作爲行業數智化轉型的基石，面臨着前所未有的挑戰。業內人士表示，全閃存（SSD固態硬盤）以其高容量、高密度的特點，能夠更好地滿足數據存儲對性能和容量的需求，確保數據中心能夠支撐海量數據的處理和分析。

華爲數據存儲產品線副總裁肖德剛認爲，全閃存解決方案不僅能夠提供更高的IOPS和更低的延遲，滿足企業對高性能數據處理的需求，還能簡化數據中心的運維工作，降低維護和管理的複雜性。此外，全閃存存儲在體積和能耗上的優勢，使得數據中心在同樣的空間和電力條件下能夠提供更高的存儲容量，優化了空間和能耗管理。雖然全閃存存儲的初期投資可能高於機械硬盤，但考慮到其更高的性能、更低的運維成本和更長的使用壽命，全閃存數據中心在長期運營中能夠帶來更好的經濟效益。

根據華爲的統計，從全球市場看，2023年核心業務存儲SSD發貨容量佔比76.5%，HDD（機械硬盤）的佔比爲23.5，SSD比HDD高出3.3倍，而SDD的發貨收入佔比已經是HDD的5.3倍。到2027年SSD閃存發貨量（PCS）將超過50%。肖德剛還透露，2024年上半年，華爲在商業市場數據存儲業務收入同比增長75%，合作伙伴數量增長37%，客戶數增長49%。因此，肖德剛認爲，全閃存數據中心是滿足現代企業需求的理想選擇，能夠有效支持企業的數字化轉型和智能化發展。

5000萬投入，華爲啓動全閃數據中心夥伴先鋒行動

爲更好地服務客戶，推動極簡全閃數據中心的普及應用，華爲同步啓動了夥伴先鋒行動。華爲中國政企CMO邱恆在發佈會上表示：“華爲致力於攜手夥伴，讓全閃存技術普惠千行萬業。我們將通過全方位的支持和賦能，助力合作伙伴提升能力，拓展業務，共同創造更加廣闊的市場空間。”

夥伴先鋒行動的核心在於，將全閃存數據中心解決方案的優勢覆蓋到更廣泛的行業與企業。從大型三甲醫院到普通公立醫院，從知名高校到職業院校，從世界500強制造企業到衆多規上製造企業，華爲希望通過這一計劃，真正實現閃存技術的全面普惠。華爲深知，要實現全閃普惠，真正惠及千行百業，僅靠自身的力量是遠遠不夠的，必須與合作伙伴共同努力。因此，華爲計劃投入超過5000萬元的營銷資源，並組建一支超過560人的拓展團隊，全方位、全生命週期地支持夥伴。從商機挖掘到項目突破，再到規模複製，華爲爲夥伴提供了全方位的營銷支持。

據邱恆介紹，在商機挖掘階段，華爲通過廣告投放，讓更多客戶瞭解產品方案，同時提供展車、展廳對話資源以及新媒體等方式，持續將信息傳遞給客戶，並且通過華爲和總代組成的聯合團隊，爲夥伴提供支持。在項目突破階段，華爲提供專屬的TOC交付團隊、優惠樣機，並邀請客戶走進華爲體驗。在擴大規模階段，華爲通過現場會等資源，讓更多客戶眼見爲實，並與夥伴聯合營銷，實現覆蓋。

華爲的生態構建理念，是基於對合作夥伴需求的深刻理解。正如邱恆所說，“華爲提供的服務是根據夥伴的需要，而不是硬塞給夥伴。在商業市場中，‘夥伴+華爲’的體系，讓夥伴在業務拓展中能夠得到華爲全方位的支持，從而更加高效地與客戶溝通，提供高質量的服務。”

對於合作伙伴而言，華爲的支持不僅體現在資源的投入上，更體現在技術賦能和能力提升方面。華爲通過OceanClub技術社區，定期或不定期舉辦直播，對產品方案進行全面講解，讓夥伴及時瞭解產品的新特性、新案例和新價值。同時，華爲還規劃了超過600場手把手的上門賦能，以及舉辦金種子集訓營，讓夥伴能夠基於實際環境磨鍊技能，並獲得相關認證，從而更加有信心地開展業務。

除了資源、技術、人才同樣是企業發展的核心競爭力。因此，，不僅在內部培養專業人才，還通過“閃存普惠夥伴計劃”爲合作伙伴提供人才培養計劃，包括技術培訓、管理培訓等，幫助合作伙伴構建高效團隊，提升整體運營能力。

華爲與合作伙伴實現共贏的關鍵，在於充分發揮各自的優勢。華爲擁有強大的技術實力和豐富的行業經驗，能夠爲合作伙伴提供先進的產品和解決方案；而合作伙伴則更貼近客戶，瞭解客戶的需求和痛點，能夠更好地將華爲的產品和方案推廣到市場中。通過雙方的緊密合作，能夠爲客戶提供更優質的服務，滿足客戶的需求，從而實現共同發展。

生態構建的重要性不言而喻。在一個繁榮的生態中，合作伙伴能夠共享資源、互相學習，共同提升競爭力。同時，生態的繁榮也能夠促進整個行業的發展，推動技術的創新和進步。華爲閃存夥伴先鋒行動計劃的實施，正是爲了構建這樣一個繁榮的生態，讓更多的企業能夠享受到全閃數據中心帶來的便利和價值。

在數字化轉型的大潮中，華爲與合作伙伴共同構建的生態系統，不僅是技術與解決方案的集合，更是信任與共贏的體現。隨着數智世界的加速到來，數據的價值必將將迎來指數級的增長，以極簡全閃數據中心解決方案爲核心，以夥伴先鋒行動爲支撐，華爲展現了其開放合作的姿態，以及推動行業發展的決心。