本報記者 謝嵐

見習記者 陳瀟

貼上福字，掛上紅燈籠，春節期間，廣州市到處洋溢着年味，而各大樓盤售樓處卻並沒有放鬆。《證券日報》記者近日走訪廣州各大樓盤瞭解到，儘管不少樓盤部分銷售人員已經回家過年，但幾乎每個樓盤都留有值班人員，張貼節日活動海報，備戰限購鬆綁後的廣州樓市。

大部分銷售人員向《證券日報》記者表示，由於限購鬆綁政策發佈時間較短，春節期間成交情況未有顯著變化。但與此同時，多個樓盤不僅“春節不打烊”，同時還推出一系列優惠活動，銷售顧問們更是“嚴陣以待”。

改善性需求受歡迎

2月16日，《證券日報》記者在廣州市番禺區華潤萬博悅府售樓處看到，銷售人員正陪同幾組客戶對沙盤進行講解。

據現場置業顧問介紹，該樓盤去年4月份拿地，9月份開盤，總體規劃1600多戶，目前已開盤5棟，在售的主力戶型均爲120平方米以上大戶型。

“樓盤於去年9月份開盤，剛好那會是番禺解除限購的時候，凍結了超過1000組的認購金，每組大概50萬元，銷售情況還是很不錯的。因爲看房的人太多，我們目前看樣板間都需要200萬元的驗資。”華潤萬博悅府銷售人員向《證券日報》記者表示，目前獲得預售許可的房源已經銷售得差不多了，接下來會加推兩棟大戶型房源，但尚未確定預售時間。

“今天我們有新增認購，我到現在午飯和晚飯都沒喫，馬上就要喫夜宵了。”上述銷售人員笑稱。

不難看出，解除限購的廣州番禺區市場贏得了購房者的青睞。今年1月27日，廣州在部分區域解除限購的基礎上再度提出，在限購區域範圍內，購買建築面積120平方米以上住房，不納入限購範圍，這也讓春節期間的廣州樓市備受市場期待。

2月17日，記者來到位於廣州市荔灣區的萬科萬匯天地臻園。該樓盤銷售人員向《證券日報》記者表示，目前在售主力戶型在110平方米至186平方米之間，廣州大戶型解開限購後，作爲萬科廣州首座臻系產品，聚焦於改善型置業，年初七當天銷售達到4000萬元。

“春節會有額外98折優惠和成交抽獎，獎品有10萬元車位減免優惠券等。現在春節期間優惠力度也是要比平時大很多，前幾天有北京客戶直接坐飛機來廣州買了125平方米的戶型。”萬科萬匯天地臻園銷售人員向《證券日報》記者表示。

荔灣區一名中介人士也向《證券日報》記者表示：“新政後第二天不少售樓處人山人海，儘管那幾天天氣很冷，但是也沒有擋住購房者的熱情。”

政策效力有望進一步顯現

總體來看，大部分銷售人員都表示，近期有一定的外地購房者湧入市場，但購房主力仍爲廣州本地客。由於春節原因，大部分人已經回家過年，當前春節期間樓盤的成交量和到訪情況變化並不明顯，但對春節後的市場有一定期待。

“假期期間，廣州多個樓盤售樓處推出春節促銷活動，包括限時特惠房源、成交送家電禮包、成交送年貨禮品等，同時部分樓盤藉助中心城區放開大戶型限購利好吸引較多外地客戶到訪。”中指研究院市場研究總監陳文靜向《證券日報》記者表示，中心城區部分樓盤客戶到訪量相比往年有明顯上升，但成交釋放不足，預計政策效果將在春節後有所顯現。

“今年春節假期樓市總體仍處於緩慢修復階段，成交延續元旦趨勢。展望後市，2024年政策鬆綁似乎上升到了新高度，重點一二線城市限購政策加速優化放鬆，持續爲購房需求的釋放注入動力，預計春節假期後一線城市的成交回升或有進一步突出體現。”諸葛研究院相關人士向《證券日報》記者表示。

“春節後，居民工作、購房置業逐漸進入正軌，短期來看，核心一二線城市仍有望繼續優化需求端政策，疊加‘三大工程’加速落位、企業資金支持力度增強等，供需兩端政策發力有望推動房地產市場逐漸企穩。”陳文靜如是稱。