12月14日，北京出臺樓市新政，涉及降低首付比、下調房貸利率、大幅優化普宅標準、延長貸款年限，力度之大，超市場預期。當晚，有新盤發佈“今夜不打烊”海報，更有購房者連夜簽約。

新政落地後的首個週末，雖然北京氣溫刷新入冬以來新低，但是難以抵擋看房人的熱情。12月16日，新京報記者探訪北京豐臺、亦莊、大興、通州、順義等區域的新房市場，注意到部分新盤售樓處看房人明顯增多，購房者情緒高漲。

“不同於‘認房不認貸’只有兩週的效應，我認爲這一次北京新政的效應會慢慢顯現出來，效力會更長。”一位北京開發商的相關人士稱，此次新政是全方位的刺激，無論對於首套房及二套房置業者，還是新房及二手房市場，最初新房效果會更明顯一點，隨着二手房流動起來，也會再次傳導到新房市場。

部分樓盤看房者明顯增多，成交量有所增長

12月16日，在北京房產新政“靴子”落地的首個週末，雖然當天中央氣象臺發佈了今年首個低溫預警，北京早晨最低氣溫達到-12℃以下，仍未阻止有購房意願的人看房。

當天9時30分，新京報記者在亦莊招商璽售樓處看到，無論是銷售人員和駐場的銷售代理已經在案場等候客戶上門。10時30分，項目沙盤前已圍着多組來訪者。

據招商璽工作人員介紹，一般下午的時候，看房者較多。平時一天能接待80組客戶，新政後的首個週末能破百組。

在北京新政出臺當晚，位於大興區西紅門板塊的中建·玖玥府發佈海報稱，“今夜不打烊”。12月16日上午，中建·玖玥府正式開盤。開盤選房現場位於中建·玖玥府生活體驗館一旁的場館內。當天11時50分左右，已有230組客戶選完房子了。新京報記者看到，現場還有一半人在等候選房。該項目的銷售人員表示，參與選房的客戶有600組左右。此外，中建·玖玥府生活體驗館還湧入不少看房者。

同樣位於大興區的綠城曉月和風營銷中心，在週六上午也來了不少購房者。當天10時30分左右，新京報記者看到，洽談區坐滿了人。此前，該項目已於11月初開盤。

綠城曉月和風營銷負責人秦喆表示，新政出臺當晚，成交了3套房，是前期有意向購買的客戶出手買房，新政夯實了他們的購買信心。12月15日下午，客戶量相較之前明顯增加，當天簽約了6套房。“對於本身想買房的客戶來說，新政極大地提振了他們的信心。”

位於通州物資學院板塊的萬科東廬項目已於11月18日開盤。萬科東廬的銷售人員介紹：“在新政出臺當晚，該項目成交了七八套房子。當晚9點多，上了一個新訪直籤客戶，政策效果還是很明顯的。12月16日，客戶到訪量翻倍，有15套房子成交。”

緊鄰萬科東廬的北京城建國譽朝華，銷售人員表示：“新政的出臺確實會給樓市帶來利好。近兩天，客戶諮詢和到訪量確實有所增加，成交量也有所增長。未來的市場走勢應該會在新政的不斷帶動下，越來越好。”

在新政出臺當晚，位於豐臺區的龍湖九里熙宸項目有近20組客戶冒着大雪天到訪，並有3組客戶現場繳納誠意金，均爲120平方米洋房大戶型改善客戶。同時，打來電話諮詢的客戶也不在少數，市場對於新政的反饋立竿見影。

位於順義的龍湖御湖境，同樣迎來了改善客羣的關注。在新政出臺當晚，有不少客戶通過微信或電話向置業顧問諮詢。有購房者稱：“按照原來的政策和計劃，我們本來還要再等三五年才能換房，這回新政落地就不用等了，手裏的資金剛好夠付40%的首付，拿下商量了很久的143平方米戶型，真是今年底最開心的事兒。”

不過，新房市場也存在分化，且由於大雪、寒潮等天氣因素影響看房，部分樓盤售樓處的接客量不算太多。12月15日，新京報記者來到了位於舊宮板塊的熙悅雲上項目進行了實地探訪。當天下午一個小時左右的時間，記者並未看到前來該項目銷售處看房的人。對此，該項目的銷售人員解釋稱：“可能由於天氣原因導致看房的人較少。”

12月15日下午，記者在金融街武夷融御營銷中心看到，斷斷續續有幾位前來看房的人，但基本都是諮詢房源情況，購買熱情不高。12月16日上午和下午，前來看房的人較15日雖然有所增多，但不算太明顯。多位銷售人員都在前臺等着接待前來看房的客戶。

一位金融街武夷融御的銷售人員表示，“北京出臺房產新政，多少還是會影響到項目銷量的，但誰也不能保證具體有多大影響。最近這兩天的看房人確實增多了，各種諮詢量也有所上漲。”

剛需購房者直呼“太開心”，有購房者上演“小換大”

“太開心了！”在北京樓市新政出臺後，陶丹（化名）立馬與記者分享了這個好消息。“之前看房子的時候就一直在計算，首付、中介費等加一起，基本是按照房價的40%來準備錢。現在首付比例下降了，壓力會小一點了。而且可選擇的範圍也大了，能找一找其他之前沒有看過的小區房子。”

“首付比例和利率確確實實地下調了，新政來得很及時，也很給力，想必會增強市場的信心。”前來金融街武夷融御項目看房的購房人李傑（化名）告訴記者，自己之前就從事房產中介行業工作，此次新政的力度還是很大的。

在秦喆看來，這次新政力度較大，從首付比例、按揭利率、貸款年限等方面都有體現，是實實在在的利好。“首付降低了，相應的利率也降低了，同時貸款年限拉長，對於首次置業購房者來說，緩解了購房壓力。”

秦喆進一步稱：“對於部分剛需購房者來說，支付能力還是有限的，40%的首付可能都需要籌借。首付比例下降後，不用借錢就能夠得上了。這兩天，我們項目80多平方米的小戶型賣得挺好。新政夯實他們的信心，首付及還款壓力也是可以承受的。”

不僅首套房首付門檻降低，北京二套房門檻也大幅下降。“有個客戶之前一直在看121平方米的戶型。按照之前的政策，首付比例高達80%，客戶壓力還是較大的。但是，新政落地後，二套房首付比例（城六區之外）降至40%，客戶提升了預算，堅定了購買信心，昨晚就定了一套141平方米的戶型。”秦喆如是說。

在北京城建國譽朝華營銷中心，購房人王任傑（化名）向記者坦言：“首付比例下調了，確實是一件好事。同時，新政還支持降低貸款利率，對於我們想在非城六區購房的人來說，支持力度確實挺大的。”

在萬科東廬的銷售人員看來，北京新政是普惠性的，整個購房者羣體都能受惠。“新政發佈後，我們第一時間通知了客戶，包括退房、凍資的客戶等，他們的反應比較大。隨着首付比例的下降，一些還沒簽約的客戶還進行了‘小換大’，比如本來想買73平方米的戶型，換成了89平方米的。”這位銷售人員表示，真正想買房的購房者，還是能感受到他們很興奮。不過，針對一些購房意向不是很濃的客戶，反響就一般了。有購房者表示，雖然首付下降了，但是月供也增加了。

還有些購房者想換房，但是苦於手中的二手房還未賣出，置換鏈條受阻。“有很多人像我們一樣，這次更急於將第一套房子賣掉，再買第二套房子。現在擺在眼前的問題是，房子已經掛出兩個多月，依舊沒有人看房。藉此機會，如果賣不出去，只能再降價，否則無能力籌集置換房屋的資金。”王任傑表示。

此外，新政力度較大，也讓部分人對於接下來的政策預期加大。“從長遠看，大部分人還是認爲政策會越來越松。客觀來說，如果購房人還是覺得房價會繼續下行，那就可以再等一等。”上述金融街武夷融御的銷售人員說。

在金融街武夷融御營銷中心，購房人馬輝（化名）告訴記者：“我覺得再等等或許會更好。”

此次北京新政全面發力，將進一步影響市場預期

12月14日，北京市住房城鄉建設委、稅務總局北京市稅務局、人民銀行北京市分行、金融監管總局北京監管局、北京住房公積金管理中心聯合印發了《關於調整優化本市普通住房標準和個人住房貸款政策的通知》。

此次北京新政包括四個要點：首套房、二套房首付比例下調，房貸利率下降，貸款年限延長，普宅標準調整。

在首付比例下調方面，將北京地區首套住房個人住房貸款（含商業性個人住房貸款、住房公積金個人住房貸款，下同）最低首付款比例統一下調爲30%；二套住房個人住房貸款最低首付款比例下調爲城六區50%、非城六區40%。

在貸款年限方面，由目前最長25年恢復至30年。

在利率方面，調整後：城六區首套、二套利率政策下限分別爲不低於相應期限貸款市場報價利率加10個基點、不低於相應期限貸款市場報價利率加60個基點；非城六區首套、二套利率政策下限分別爲不低於相應期限貸款市場報價利率、不低於相應期限貸款市場報價利率加55個基點。

在普宅標準優化方面，對建築面積、價格標準進行了適當上調，調整後，小區建築容積率在1.0（含）以上，單套建築面積在144平方米（含）以下，5環內成交價格在85000元/平方米（含）以下、5-6環成交價格在65000元/平方米（含）以下、6環外成交價格在45000元/平方米（含）以下的住房視爲普宅。

機構統計，此次調整後，北京全市普宅佔比提高至7成左右，將有更多家庭能夠享受住房轉讓時的增值稅優惠政策。

中指研究院市場研究總監陳文靜認爲，整體來看，本次北京樓市政策優化力度較大，涉及面較廣，從降低購房成本和購房門檻上全面發力，除了限購政策外，政策基本一步到位，有利於促進剛需和改善性住房需求釋放，特別是有利於二套改善性住房需求。政策優化後，北京房地產市場活躍度有望提升，預計將進一步影響價格預期。

“新政出臺後二手房出售速度相信也會有較大提升，此前受制於二手房流通性問題的改善客戶也將更願意出來看房。”有開發商表示。

新京報記者 袁秀麗 徐倩 張建 段文平