發佈合作版衛衣，承諾在路跑、越野跑等領域深化合作，海瀾之家正在尋求新的轉型機遇。近日，海瀾之家宣佈與阿迪達斯開展合作，構建全新的“體育+”生態圈。從二者的發展來看，一個需要轉型尋求新增長，一個需要下沉市場實現更加本土化的發展，看似一拍即合，但在競爭日益加劇的運動市場下，不論是海瀾之家的轉型還是阿迪達斯想要在中國市場更上一層樓，都不是件容易的事情。
構建“體育+”生態圈
海瀾之家官方透露，此番合作將構建一個開放、互補、可持續的“體育+”生態圈，通過賽事運營、產品共創、公益行動、文化傳播等多領域協作，傳遞運動精神，助力中國體育事業發展。
在此次合作中，雙方發佈了HLAadidas合作紀念版衛衣，海瀾之家與adidas宣佈將對跑步社團“瀾跑研習社”進行系統升級，並向偏遠地區兒童提供體育支持。海瀾之家方面稱，未來雙方將在路跑、越野跑等賽事中深化協作，全面提升跑者服務體驗，推動“瀾跑研習社”從賽事平臺向涵蓋科學訓練、專業裝備、賽事體驗的綜合性跑步服務生態升級，進一步激發城市體育活力。
對於運動領域的嘗試，海瀾之家早就躍躍欲試。2025年7月，海瀾之家成立了“瀾跑研習社”，已通過核心賽事IP“HLA POW王者大神挑戰賽”吸引來自全國22個省、超10000名跑者報名參賽，賽事直播觀看量突破百萬。此外，海瀾之家還通過營銷合作、打造自主體育IP等方式涉足體育運動業務。譬如海瀾之家頻繁贊助各大運動賽事，包括無錫馬拉松、江蘇省城市足球聯賽、中國男籃熱身賽、江陰村BA等。而“瀾跑研習社”及其核心賽事HLA POW“王者大神挑戰賽”則讓海瀾之家在運動領域的佈局更深。
就合作相關事宜，北京商報記者對海瀾之家進行採訪，但截至發稿未收到回覆。
在要客研究院院長周婷看來，雙方合作的核心邏輯是資源互補、各取所需。海瀾之家藉助阿迪達斯的運動基因拓展品類邊界，提升門店運營效能，爲品牌注入年輕化、運動化的新屬性；阿迪達斯則依託海瀾之家的渠道網絡實現低成本下沉，減輕庫存壓力，觸達更廣泛的消費羣體。“二者的結合，既能相互借鑑產品設計與研發理念，也能實現渠道與客羣的共享。對海瀾之家而言，這項合作有望成爲新的增長引擎；但對阿迪達斯來說，品牌存在進一步大衆化的傾向，其運動專業性的核心優勢或將面臨稀釋風險。”周婷進一步分析稱。
業績出現波動
在多年的發展中，男裝業務一直是海瀾之家的主業。根據弗若斯特沙利文數據，按收入計，海瀾之家是2024年全球第二大男裝品牌；自2014年起連續11年在亞洲男裝市場居首位。
雖多年佔據男裝榜首，但從海瀾之家多年的業績表現來看，其依然面臨着一定的挑戰。根據財報數據，海瀾之家的業績在2019年至2024年間出現明顯波動。這六年期間，海瀾之家營業收入分別爲219.7億元、179.59億元、201.88億元、185.62億元、215.28億元和209.57億元，同比增速分別爲15.09%、-18.26%、12.41%、-8.06%、15.98%和-2.65%。同期，海瀾之家實現淨利潤分別爲32.11億元、17.85億元、24.91億元、21.55億元、29.52億元、21.59億元；同比增長分別爲-7.07%、-44.42%、39.6%、-13.49%、36.96%、-26.88%。
業界認爲，隨着業績出現波動，海瀾之家休閒男裝業務不排除面臨天花板到來風險。如何應對可能到來的業務天花板問題成爲海瀾之家後續發展的關鍵。
在近兩年的發展中，海瀾之家一直在尋求變革。2020年，周立宸正式從父親周建平手中接任海瀾之家董事長，這位二代掌門人上臺後，便開啓一系列大刀闊斧的改革。如在構建品牌矩陣上，海瀾之家拓展了潮流男裝黑鯨、輕奢女裝OVV、嬰童品牌英氏等新增長點。另外，在2025年，海瀾之家進一步尋求海外市場發展。2025年上半年，海瀾之家海外業務收入達2.06億元，同比增長27.42%，門店達111家。財報中提到，公司在深耕東南亞的基礎上，正有序佈局中亞、中東及非洲市場。2025年9月份，海瀾之家在悉尼開出澳大利亞首店。同年11月，海瀾之家啓動赴港上市計劃並稱“是爲深化公司全球化戰略佈局，加快海外業務發展，同時打造多元化資本運作平臺”。
在周婷看來，海瀾之家與阿迪達斯的合作，正是尋求新增長點的嘗試。“海瀾之家的傳統優勢在於高效的供應鏈管理與高性價比的產品定位。但隨着線下客流持續下滑、線上流量成本攀升，品牌依賴線下渠道驅動增長的模式遭遇瓶頸。品牌發展陷入‘上下承壓’的局面：向上衝擊高端市場缺乏品牌溢價，難以獲得高端消費者認可；向下則面臨白牌產品的性價比擠壓，大衆客羣的流失。當前海瀾之家正處於戰略轉型的關鍵節點，運動賽道是其重要的破局方向。”周婷說道。
各取所需
“阿迪達斯的加入，將爲公司注入全球專業的運動科學資源與賽事運營經驗。”海瀾之家對外表示。
對於海瀾之家而言，向體育領域跨界，需要專業品牌的支撐，阿迪達斯無疑是最合適的選擇。而對於阿迪達斯而言，需要在中國市場取得更進一步的發展。
2025年第三季度，阿迪達斯實現總營收66億歐元，在貨幣中性下，同比增長12%（剔除Yeezy因素）；營業利潤爲7.36億歐元，同比增長23%。其中，阿迪達斯品牌大中華區實現營收9.47億歐元，同比增長10%。值得一提的是，阿迪達斯大中華區業績已經連續四個季度雙位數增長。
阿迪達斯在中國市場有着良好的表現，但不可否認的是，當下的中國運動市場，已是多品牌爭相佈局的紅海時代。想要實現更進一步的發展，觸及更多的“泛運動人羣”成爲關鍵，而這則是海瀾之家的優勢。
根據公開數據，截至2025年6月30日，海瀾之家在中國31個省級行政區經營5631家海瀾之家門店，覆蓋幾乎所有的地級市，已建立涵蓋5723家門店的全球海瀾之家銷售網絡，其中包含海外92家門店。除男裝外，自有品牌包括輕奢女裝品牌OVV及高端嬰童裝品牌英氏。
根據海瀾之家招股書信息，在2023年，海瀾之家通過斯搏茲與阿迪達斯達成長期戰略合作，截至2025 年6月30日，海瀾之家已在中國開設529家adidas FCC門店。海瀾之家方面之前透露，“預計2025年年底達到700家以上，有望進一步幫助阿迪達斯拓寬低線城市渠道佈局”。
在鞋服行業品牌戰略諮詢專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，海瀾之家、阿迪達斯看似毫不相干，但細看海瀾之家的渠道佈局正是當下阿迪達斯所需要的。阿迪達斯要在中國市場實現更加本土化的發展，需要更多分銷商以及下沉市場渠道。“阿迪達斯看中的正是海瀾之家下沉市場的佈局能力，尤其是當下阿迪達斯正在從一二線城市向四五線城市佈局。與海瀾之家的合作對其有很大的幫助。”程偉雄說道。
關於海瀾之家在與阿迪達斯合作後能否生長出足以在存量市場與衆多運動品牌抗衡的運動基因，併成爲其業績新的支撐，業內持觀望態度。
在周婷看來，海瀾之家想在運動賽道站穩腳跟，需要深度參與品牌運營全鏈路。“一方面，海瀾之家要精準切入市場空間廣闊、競爭相對緩和的運動細分賽道，匹配自身的資源稟賦與發展目標。另外，海瀾之家需要組建一支專業的運動品牌運營團隊，畢竟休閒男裝與運動服飾的運營邏輯存在本質差異。”周婷說道。
