□本報實習記者 王紫茜

進入冬季，氣溫的斷崖式下降使棉服、衝鋒衣、羽絨服等應季服飾迎來熱銷。

記者瞭解到，過去3年，未能實現遠途旅行的消費者在徒步、登山、騎行等戶外運動中重獲快樂。戶外運動的流行也使衝鋒衣在年輕人的社交圈中火爆起來。

社交媒體助推產品“出圈”

今年，衝鋒衣很“搶手”。數據顯示，京東平臺截至8月衝鋒衣產品累計銷量同比增長140%，累計銷售額同比增長157%；抖音平臺前三季度衝鋒衣市場銷售額超25億元，同比增長273.03%；淘寶天貓平臺僅上半年衝鋒衣的銷售額就達到150億元。

衝鋒衣的火爆還不止於此。2023年10月發佈的魔鏡洞察相關報告指出，近一個滾動年，衝鋒衣在社交平臺的聲量達到了138.4萬篇/條，環比增長502.65%，互動量在2.58億人次。記者看到，在小紅書平臺，不乏有達人分享衝鋒衣穿搭。消費者小王表示：“今年，我在小紅書上被‘種草’購買了一件衝鋒衣，質量還可以。”

不難看出，社交媒體傳播對消費者購買行爲產生了重要影響。良棲品牌創始人程偉雄接受記者採訪時說道，“無論是線上小紅書平臺營銷，還是線下實體門店陳列展示，都說明衝鋒衣產業十分火爆。”

對於衝鋒衣市場火爆的原因，中國信息協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力認爲，“一方面，近年來戶外運動熱潮的興起帶動了戶外裝備需求增長，衝鋒衣作爲適合戶外環境的重要裝備品類，受到了廣泛關注；另一方面，衝鋒衣在設計和功能上不斷創新和提升，產品兼具功能性和時尚感，能夠滿足年輕人對時尚和實用的雙重追求。此外，社交媒體的普及也爲衝鋒衣市場的火爆起到了推波助瀾的作用，時尚博主、網紅達人通過分享穿搭，讓更多人瞭解這一時尚單品，進一步激發了消費者的購買慾。”

各路品牌打造自身核心競爭力

《23AW運動戶外行業趨勢白皮書》指出，衝鋒衣的應用場景日漸多元，在通勤、徒步爬山、雨雪天氣中都得到了廣泛的使用。在不同場景下，消費者關注的功能也有所差異。在雪天、騎行等專業場景，消費者更關注“進階功能”，如防水、防風、耐磨等；在日常場景，消費者則更注重基礎功能和穿搭屬性，如經濟實用、容易搭配。

爲滿足廣大消費者的需求，衝鋒衣品牌方開始拼理念、拼功能、拼技術。比如，“蕉下通過洞察市場，打造出‘千元以內、功能出色、穿着舒適’的氣絨衝鋒衣，解決了該品類‘過於頂部、底部兩極分化’的痛點。”蕉下相關負責人接受記者採訪時提到，此產品運用AntiTec防護科技和“Jech Clo+2.0”氣絨技術，集輕量、保暖、耐溼等功能於一身。再如，“始祖鳥在成衣製造過程中，每個細分領域均採用較高標準的面料及生產工藝，其中包括使用YKK生產的特種防水防風拉鍊等。”貝恩公司全球商品戰略顧問總監潘俊在接受記者採訪時談道。

可以看到，面對日趨激烈的市場氛圍，衝鋒衣在外觀設計、功能以及新技術應用上，都發生了較大變化。對此，朱克力認爲，“在衝鋒衣使用場景多元化的趨勢下，創新發展是市場競爭的必然結果。消費者對沖鋒衣的需求有差異，就使得品牌方必須不斷完善，提供更符合消費者需求的產品，而品牌方之間的相互競爭將促進其投入更多研發力量，開發出更先進、更實用、更環保的衝鋒衣產品，同時也意味着消費者會有更多選擇，可根據實際需求選擇更適合自己的衣服。”

提升產品質量和服務質量是關鍵

近幾年，無論是四季化的時尚休閒品牌還是國內運動品牌，都紛紛入局衝鋒衣市場。

記者在採訪時發現，儘管不同品牌積極利用新技術創新產品，但在激烈的市場競爭下仍存在一些問題。“首先，市場上很多品牌都是賣標（授權品牌）產品，產品質量很難控制，消費者體驗感較差。其次，由於線上流量的原因，越便宜的產品受關注度相對越多，容易造成劣幣驅逐良幣的現象。”潘俊說。

針對這些問題，電子商務研究中心特約研究員、長江雲智庫專家解筱文建議，“第一，加強技術創新。衝鋒衣的功能性是其核心競爭力，相關企業需要不斷進行技術創新，提升衝鋒衣的防水、透氣、保暖等性能，也可以研發新的功能，如防紫外線、抗菌等。除了功能性，衝鋒衣的設計也是消費者關注的重點，企業可以通過與設計師合作，推出具有獨特設計感和時尚感的衝鋒衣，滿足消費者的個性化需求。第二，加強品牌建設。在競爭激烈的市場環境下，品牌的影響力尤爲重要。企業需要通過廣告宣傳、公關活動等方式，提升品牌的知名度和美譽度。第三，注重環保理念。隨着消費者環保意識的提高，企業需要在生產過程中注重環保，使用環保材料，減少污染，這將有助於提升企業形象，吸引更多消費者。”

此外，朱克力還表示，“應注重衝鋒衣的用戶體驗。無論產品性能如何好，如若不能提供良好的用戶體驗，也難以贏得消費者的青睞，所以品牌方需要關注消費者的需求和反饋，不斷優化產品設計，持續提升用戶體驗。”