摘要：隨着國內市場進入存量競爭時代，“出海”成爲衆多企業“紅海求生”甚至彎道超車的新賽道。在出海目的地中，中東市場的潛力和機遇正在加快釋放，重要性一再提升。本文描述了白山雲科技如何成功打造“中東地區最大邊緣雲網絡”，並以此爲基座，成爲全球企業進入中東市場的最強助力，幫助企業客戶持續尋找並實現新的增長空間。

關鍵詞：中東市場、企業出海、中東雲服務、邊緣雲

案例正文：

中東，在出海的市場選擇中重要性一再提升。除了政策友好的原因之外，企業能在中東賺到錢，是這片市場最大的吸引力。

市場動態發展，新機會總會出現。隨着中東各國不斷加強網絡基礎設施建設，接入互聯網的用戶持續增加，音視頻、電商、遊戲、社交等行業迅速崛起，引領着中東數字經濟飛速發展。對於想要入場中東的企業而言，當務之急便是如何利用好日益成熟的網絡環境，讓產品儘快落地、持續增長。

作爲最早佈局中東並建立本地雲服務的企業，白山雲科技從2020年開始進入中東市場，已成功構建起中東最大的邊緣雲網絡——節點數量最多、覆蓋國家及城市最多、網絡時延最低，將本地運營商、企業、終端用戶連接在一起，提供CDN、直播、SD-WAN、邊緣計算、網絡安全、AI基建等產品服務，爲中東本土及進入中東市場的企業客戶的高效運營保駕護航。

截至目前，白山雲已服務並保障了全球數百家企業在中東的業務，覆蓋頭部的流媒體、電商、遊戲等互聯網行業客戶，以及製造、汽車、零售等大型企業集團，在中東獲得了廣泛的知名度與認可。

打造極致“本地化”的中東雲服務

中東市場通常可以分爲狹義的中東和廣義的中東。狹義的中東市場代指沙特、阿聯酋、阿曼、卡塔爾、土耳其、黎巴嫩等傳統定義上被歸入中東範疇的國家；廣義的中東市場則包括部分北非國家，如埃及、摩洛哥、突尼斯等。而白山雲正在圍繞廣義的中東市場做整體佈局規劃。

從整體市場環境來看，中東以阿聯酋和沙特爲兩大頭部市場，其中阿聯酋聚集了最多的互聯網資源和專業人才，而沙特則擁有較大的用戶羣。

從四年前進入中東市場以來，白山雲就堅定地將“本地化”作爲核心發展戰略，建立本地團隊、搭建本地合作生態，以更好地服務本地市場客戶。

目前，白山雲已構建起以迪拜爲中心的本地團隊和服務體系，利雅得辦公室也正在積極籌建中。團隊中中東本土員工佔比超過50%，並且以產品、技術、市場等業務職能爲主。本土員工能夠避免非本地人因文化、語言、習俗不同而面臨的溝通鴻溝，結合文化、市場等各方面因素，更好地理解客戶需求，掌握核心痛點，爲客戶提供高價值服務體驗。

對於一家雲服務提供商，其下游是各行各業的企業客戶，上游則是掌握着機房、帶寬等核心資源的運營商。目前白山雲已經與中東的40餘家運營商建立深度互聯合作，包括Etisalat、Center3、ZOI、Ooredoo、Telecom Egypt等，實現了對中東主要運營商網絡及互聯網交換節點（IX）的全面覆蓋。

白山雲的理念是如何與運營商深度合作，把運營商的優勢資源與白山雲豐富、先進的解決方案和經驗結合，創造更大的價值並且彼此受益。例如，白山雲在佈局伊拉克市場時，恰逢伊拉克政府也在推進FTTH（光纖入戶）計劃。白山雲與當地多個大型運營商合作，爲運營商提供技術解決方案，建立不同集羣以實現網絡架構、軟件層面、硬件層面的FTTH和普通WIFI用戶的隔離，從而幫助運營商更好地優化網絡資源配置，提高運營效率和服務質量，同時帶來用戶體驗的極大改善。

同時，作爲中東地區流量最大的邊緣雲服務廠商，白山雲與沙特領先的運營商Center3緊密合作，共同推進沙特最大IX的建設，該IX在兩年內已經成爲中東最大的IX。作爲利雅得RYD-IX的首個接入者，同時也是RYD-IX、SAIX、UAE-IX和JEDIX最大的廠商之一，白山雲與Center3聯合承載了中東地區最大的體育賽事直播。雙方的合作進一步促進了中東地區數字內容交付的優化，推動了該地區數字經濟的快速發展。

從本地化角度來看，中東地區的整體網絡環境存在較大差異，尤其是在偏遠地區，此前很多運營商在偏遠地區並沒有節點，而是依賴歐洲節點進行覆蓋，這就導致偏遠地區用戶的體驗普遍非常差。而白山雲通過與本地運營商合作，在當地各國的運營商網絡中部署本地邊緣節點，從首都或一線城市逐步下沉到三、四線城市，讓過去需要由歐洲節點轉發的內容直接留在中東本地，解決了當地用戶獲取內容時的最後一公里問題，有效提升了偏遠地區用戶的網絡體驗，並推動了中東地區網絡基礎設施的整體優化。

何爲邊緣雲？最快速、最輕量、最經濟

縱觀整體雲服務市場，目前能提供中東雲服務的廠商不止白山雲一家，AWS、Microsoft Azure、Google Cloud、IBM Cloud、Oracle Cloud、華爲雲和阿里雲等均有佈局。在這些公有云巨頭面前，除了對中東市場的佈局早、本地化程度深以外，“邊緣雲”服務本身的特性，是支撐白山雲成爲中東雲服務“頭號招牌”的核心要素。

所謂邊緣雲，就是分佈在網絡邊緣側，在本地部署的小規模雲數據中心，可以提供實時決策和數據處理。相比中心雲，數據處理延遲更低、安全性更高、服務更穩定，資源的可彈性伸縮能力也更強。

當前，白山雲已完成在沙特阿拉伯、阿聯酋、土耳其、巴林、科威特、阿曼、伊拉克、埃及、約旦等主要國家的網絡基礎設施建設，建成超100個邊緣節點，部分國家建設帶寬超10T級，實現了中東網絡全境覆蓋和重點國家的深度覆蓋。

這些海量邊緣網絡資源的價值，在日益蓬勃發展的中東市場顯得更爲突出——對於想要在中東開展業務的企業來說，在選擇雲服務時首先需要考慮就是資源問題。具體來看：

第一，對於業務處於快速擴張期的客戶而言，業務拓展時，雲資源也必須要跟上，最好是服務商能提供成熟的節點資源，客戶能夠快速接入。

第二，對低延遲有強需求的行業，對網絡接入點的位置更爲敏感，需要將內容下沉到極致貼近用戶的位置，這樣終端用戶可以就近接入，獲得更好的實時交互體驗。

這兩點在中東的遊戲行業尤爲明顯。

中東社交壁壘高，進一步助推了用戶旺盛的娛樂需求，這也是近幾年中國泛娛樂廠商在中東市場持續取得成績的根本邏輯。當前中東遊戲市場正處於快速發展的黃金期，結合龐大的玩家基礎、政府支持、高消費能力和獨特的文化魅力，中東成爲全球遊戲公司爭奪的“藍海”。

基於在中東的邊緣網絡優勢，白山雲已幫助衆多知名遊戲企業成功進入中東市場。例如，某大型國際遊戲公司在拓展中東市場時，白山雲基於客戶業務需求爲其提供雲主機、裸金屬在內的定製化邊緣計算服務，以及抗DDoS等安全防護能力，保障該客戶業務順利上線迪拜、利比亞等市場，遊戲快速、穩定運行，通過極致的終端用戶體驗贏得了市場和玩家的一致認可，當前已成功佔領對應區域遊戲排行榜的頭部排名。

同時，白山雲也在持續幫助老客戶們進入中東市場。某遊戲企業是集宣傳推廣、下載、登錄等功能爲一體的遊戲發行平臺，此前白山云爲該客戶提供中國、東南亞、歐洲等地的邊緣雲服務，當該客戶拓展中東市場時，白山雲順利保障該客戶在十多個中東國家的推廣活動，同時基於在這些國家的本地化部署，進一步提升了本地用戶的遊戲體驗，助力客戶業務的持續增長。

除以上兩點外，安全與合規威脅已成爲企業在海外經營的關鍵風險之一。海外各國已陸續出臺政策法規要求數據本地流轉，包括中東的沙特、埃及等，服務商的節點是否在當地進一步成爲硬指標。

特別是對於一些相對“新興”“小衆”“偏遠”的地區，在成本的考量下，大部分公有云廠商往往不會輕易投入，而是通過遠距離覆蓋的方式，但網絡時效性和穩定性得不到保障。在“邊緣雲”的業務屬性和“極致本地化”的戰略打法下，白山雲的節點資源則是實打實的落在區域內每一個國家和城市，爲客戶提供高彈性、輕量化、低成本的邊緣雲部署方案，滿足客戶“高性能+本地化”的需求。如伊拉克、黎巴嫩、也門、敘利亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、埃塞俄比亞等區域，白山雲是目前唯一能夠提供本地雲服務的廠商。

在中東，爲中東

“讓世界上每一個終端都能更好地分享信息”是驅動白山雲近十年來在邊緣雲領域不斷前進的重要使命，“在中東，爲中東”也成爲白山雲這一願景的延續。

11月19日-20日，Connected World KSA 數字大會在沙特利雅得召開。在以“Developing the required infrastructure for the future needs（CDN）”爲主題的圓桌論壇環節中，白山雲作爲唯一一家受邀的中資企業，與全球科技企業Google、Cloudflare，中東運營商Salam、Center3同臺，共同探討如何構建更加高效、智能、安全的基礎設施，以支撐未來數字世界的快速發展。

白山雲剛進入中東市場時，中東地區直播的服務質量並不高，許多OTT直播平臺只能提供720p的視頻清晰度，並且卡頓嚴重，直播開啓的時間也很慢，大約需要20秒左右，這對於身在全球網絡基建最完善國家的我們，是難以想象的。

而這也是早期白山雲在和中東的朋友、客戶、合作伙伴們交談時，最常聽到的“吐槽點”。

當前，中東地區正經歷音視頻娛樂需求的爆發式增長，特別是在“沙特2030願景”中，由於體育投資被列爲國家發展多元經濟的重要支柱，也推動着體育產業、體育流媒體的蓬勃發展。當地用戶對實時觀看國際和本地熱點賽事，如沙特阿拉伯超級盃、世界盃、歐冠等的熱情高漲。此外，休閒時刻，中東用戶也普遍喜愛通過視頻平臺觀看高清影視內容、綜藝節目和短視頻。隨着用戶量的快速增長，OTT平臺在業務拓展中也面臨着網絡延遲、帶寬壓力和用戶體驗優化的多重挑戰。

在沙特工信部的牽頭和倡導下，白山雲已幫助中東衆多OTT客戶實現“內容本地化”部署，20秒的開啓時間被縮短到了不到1秒，各國家終端用戶的直播觀看體驗獲得了極大的提升。

“不僅僅是阿聯酋、沙特這些經濟發達的國家，所有中東人都期待更好的生活，我們也看到了從政府到人民，他們的決心和努力。作爲一家深耕在這裏的雲技術服務提供商，我們也希望能幫助更多的中東用戶獲得更好的互聯網體驗，通過網絡連接彼此，連接世界。”這已經成爲白山雲在中東市場持續深耕的重要動力。

中東市場的潛力和機遇正在加快釋放，白山雲所構建的“中東地區最大的邊緣雲網絡”基座，將成爲全球企業進入中東市場的最強助力，幫助企業客戶持續尋找並實現新的增長空間。

案例點評：

中東地區正邁向經濟多元化和高速增長的新紀元，創新科技、尖端技術、先進理念，成爲推動發展的重要引擎。作爲中國出海媒體領域的先行者、中企出海的觀察者，我們長期關注並追蹤中國企業的出海動向與發展成績。在出海雲服務領域，白山雲是最早一批佈局中東的邊緣雲服務提供商，持續把先進的、創新的邊緣雲產品技術帶到中東，與這裏的合作伙伴一道，推動中東地區加快數字化轉型，並助力全球企業加快佈局中東市場，實現持續增長。

——白鯨出海