摘 要：本案例描述中國飲料企業在經濟增長與市場成熟背景下積極出海，面對出海挑戰，在面對陌生的市場環境、顯著的文化差異、複雜的法律法規以及異常激烈的市場競爭下，元氣森林直面挑戰，產品上以研發創新打造優勢，注重果香與亞洲特色口味，堅持 “好產品” 原則。同時，通過 “CHI” 符號、線下活動等方式進行文化輸出，爲中國飲料企業出海提供多方面經驗與範例，在全球化進程中發揮積極影響。

關鍵詞：元氣森林；中國飲料出海；好產品；文化輸出；高標準

案例正文：

隨着中國經濟的持續增長和國內飲料市場的日益成熟，衆多中國飲料企業紛紛將目光投向海外。憑藉獨特的產品配方、精湛的生產工藝以及對消費者需求的精準把握，中國飲料品牌在國際舞臺上嶄露頭角。

全球化讓世界的聯繫更加緊密，不同國家的政治、經濟、文化，會構建出不同的消費特徵。各國市場環境迥異的困難，也意味着更大的機遇。

元氣森林，作爲中國飲料企業出海的新興力量，在短短四年間成功進軍美國、澳大利亞、印尼、新加坡、馬來西亞等四十多個國家和地區的消費市場。2024年，元氣森林產品成功登陸全美 591 家 Costco 門店以及加拿大 109 家 Costco 門店。

遵循高標準，直面現實挑戰

出海之路絕非一帆風順，擺在元氣森林面前的是一道道難關。陌生的市場環境、顯著的文化差異、複雜的法律法規以及異常激烈的市場競爭，猶如重重山巒，橫亙在前進的道路上。進入Costco並非是一件易事，從檢驗供應商資格、到考察倉庫衛生及整個操作流程，僅這一過程就要花費3 - 4個月。對在售產品有着極爲嚴苛的評估體系，這其中對生產和食安環節的審覈是最嚴格的一環。

滁州工廠作爲鋁罐氣泡水的生產基地，2023年2月收到Costco審廠通知，僅食品安全涉及的審覈條款就多達二百多條。食安項目組成員主動了解相關條款要求及政策，成立自查小組，準備應審資料清單，在這個過程中我們欣慰發現，我們的工廠本身資質就很好。從原料採購到生產流程，每一個環節都是按照高標準在執行。

功夫不負有心人，經過長達三個月的不懈努力，終於在 5 月 21 日順利通過了 Costco 的食品安全審覈。從產品認證的複雜程序，到物流運輸的協調安排，再到市場營銷的策略制定，每一個環節都需要元氣森林投入大量的心血與智慧，但也正是這些接踵而至的挑戰，愈發堅定了其出海的決心，使其在不斷解決問題的過程中茁壯成長，逐漸壯大自身實力。

好產品成就核心競爭力

在美國市場進行深入調研時，元氣森林敏銳地捕捉到一個關鍵信息：當地消費者對飲料中的果香格外看重。進一步觀察發現，美國市場上大多數果味氣泡水存在明顯不足，往往在打開瓶蓋的瞬間，僅有一絲微弱的果香一閃而過，隨後便消失殆盡，整體味道顯得較爲寡淡。與之形成鮮明對比的是，元氣森林的產品果香濃郁且能夠持續相對較長的時間，給消費者帶來更爲持久和醇厚的味覺體驗。

除了在口味和成分上的精心雕琢，元氣森林還巧妙地將白桃、荔枝等具有濃郁亞洲特色的口味引入海外市場。這些在中國本土廣受歡迎的口味，在海外市場尤其是美國和澳洲等地，展現出了別樣的魅力。對於美國消費者而言，這些來自東方的獨特風味彷彿帶着一種神祕的 “異域風情”，讓他們倍感新鮮與好奇。許多美國消費者紛紛反饋，元氣森林的飲料讓他們回憶起了童年時喫過的水果糖，那種熟悉而又美好的味道瞬間被喚醒。甚至還有消費者發揮創意，將元氣森林的飲料作爲基料製作成雞尾酒後，熱情地把配方分享給元氣森林。在澳洲市場，元氣森林的亞洲風味同樣受到了廣泛的喜愛和追捧。據消費者反饋，其產品受衆羣體十分廣泛，下至 10 來歲的小朋友，上到年近 80 歲的老爺爺，都對元氣森林的產品愛不釋手。

在出海的征程中，元氣森林深刻領悟到一個真諦：產品是企業在市場中立足的核心競爭力。因此，公司始終如一地堅守 “好產品” 原則，將產品創新和品質提升置於首位，堅定不移地走在追求卓越品質的道路上。元氣森林深知，只有真正契合消費者需求、能夠爲消費者帶來獨特價值的產品，纔有可能在競爭激烈如戰場的市場環境中嶄露頭角，贏得消費者的青睞和認可，從而在全球市場中佔據一席之地。

走向世界的更深層次意義在於文化輸出

在 “大國崛起” 的時代浪潮中， “中國味道” 蘊含着無限潛力，它能夠挖掘不同國家消費者的新需求，爲中國飲料企業的出海創造了難得的發展機遇。

無論是虛擬產品還是實體產品，國貨走向世界的更深層次意義在於文化的傳播與交流。在新時代的背景下，“中華文化” 所蘊含的豐富故事和獨特元素，猶如一座亟待發掘的寶藏，值得向全球展示，讓世界更好地瞭解中國。

爲了實現更有效的文化輸出，元氣森林精心挑選了 “CHI” 這一獨具匠心的文化符號。從表面上看，“CHI” 直觀地體現了元氣森林氣泡水的核心產品特性 ——“汽”，讓消費者能夠迅速聯想到產品的獨特魅力；而從深層次挖掘，“CHI” 承載着中國傳統武術中 “氣” 的深厚內涵，這種蘊含着萬物變化之理的中國傳統哲學思想，不僅能夠引發海外華人的情感共鳴，更能讓外國友人透過這一簡單的符號，領略到中國文化的博大精深，感受其背後深邃的文化底蘊。

元氣森林在文化推廣方面的努力不止於此。2024 年，元氣森林與紐約知名的中華美食節 Dragon Fest 強強聯手，在當年四月已舉辦的三場活動中，成功將產品呈現在近 5 萬名本地消費者面前。活動現場氣氛熱烈非凡，紐約的街頭巷尾都沉浸在濃郁的中國文化氛圍之中，元氣森林的產品也藉此機會走進了更多外國消費者的視野，贏得了廣泛的關注與喜愛。而在七月份舉辦的特別活動 Panda Day 熊貓日中，可愛的熊貓形象成爲全場焦點，吸引了無數消費者駐足打卡拍照，進一步提升了元氣森林的品牌知名度和中國文化的影響力。

此外，元氣森林還積極投身於對具有東方文化底蘊、充滿健康活力的運動項目 —— 龍舟的活動。作爲 UCIDB 加州大學 Irvine 校區龍舟社團的官方合作品牌，元氣森林在過去的一年裏爲社團的日常訓練、團建活動以及重要賽事提供了全方位的支持與贊助。划龍舟本身是中國運動和文化，做這件事的目的希望傳遞更多東方底蘊，釋放健康與活力，一起乘風破浪

元氣森林出海案例爲中國飲料企業乃至更多行業提供了寶貴經驗。它在複雜的國際市場環境中，通過精準佈局、突破市場準入、打造本土產品和文化輸出等多方面努力，不僅實現了自身的發展壯大，還爲推動中國品牌走向世界、促進文化交流做出了積極貢獻，在全球化的征程中持續書寫輝煌篇章。

案例點評：

元氣森林出海彰顯了中國品牌的全球競爭力。憑藉對健康理念的堅守與產品創新，品牌精準對接國際市場，推出符合海外口味的飲品，贏得廣泛認可。通過高效供應鏈與國際物流合作，元氣森林確保了產品全球快速送達。同時，品牌積極融入當地文化，提升海外影響力。面對挑戰，元氣森林需繼續深化產品創新，優化供應鏈管理，靈活應對市場差異與競爭，以實現更穩健的全球化發展。其出海之路，不僅體現了品牌實力，更見證了中國品牌在全球舞臺上的崛起。

——中國副食流通協會副祕書長 高海偉